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提案力育成講座(管理職版) 【顧客要望に応えるための提案力を向上する】

 下記の通り「提案力育成講座(管理職版)」を開講いたします。
 本講座は、管理者の指導力強化のため、若手向けに実施する提案力強化研修の中枢部分を1日で学習するもので、顧客にとって本当に価値のあるシステムを構築するための提案の質の向上の管理・指導ができるようになるため、考え方の中核部分に演習課題を絞っています。提案書そのものを作成する講座ではなく、提案に必要なスキルを修得する講座です。是非、社内教育ご活用下さい。
 受講希望の際は、11月10日(金)までに、神情協事務局宛に申し込み下さい。

日  時 11月27日(月) 9時30分〜17時30分
会  場 一般社団法人 神奈川県情報サービス産業協会 会議室
横浜市神奈川区鶴屋町3-30-5 タクエー横浜西口ビル7F TEL 045-316-2244
※横浜駅西口より徒歩7分
https://www.kia.or.jp/association/office.php
対 象 者 1)顧客への提案を行うIT技術者/営業担当者を管理,監督する管理職の方
2)提案に必要なスキルを最小限の時間でコンパクトに理解したい方
目  的 1)部下が学習した提案力強化研修の概要を理解し,中核的スキルを取得することで,部下指導に活用するため
2)アピール力のある提案のための指導スキルを修得するため
3)顧客要求引き出しスキルを向上し,部下指導に役立たせる
4)プロジェクトマネジメントの側面とあわせて指導する考え方を身につけるため
内  容 1)オリエンテーション
2)提案活動の全体概要
 ・提案活動の全体概要,IT構想・企画との関係について解説します。
3)要求のとりまとめ(Why)/顧客の現状と課題を把握する
 ・顧客の現状と課題を把握するための重要な勘所を解説します。
4)要求のとりまとめ(Why)/顧客の真の要求の洗い出し
 ・顧客の真の要求を洗い出すための勘所を解説します。
5)<演習1>顧客の現状とあるべき姿,要求の洗い出し
6)ソリューションの見える化(What)
 ・ソリューションを見える化するための具体的なタスクと重要な勘所を解説します。
7)演習2 ソリューションの選択と見える化
8)非機能要求グレードとは
 ・「非機能要求グレード」を紹介し,仕組みを理解します。また「非機能要求グレード」を活用して、顧客の
  非機能要求を効果的に抽出・定義する方法を解説します。
9)まとめ 振り返り
受 講 料 神情協会員  23,000円/名(税込み)
健保加入企業 27,000円/名(税込み)
一般企業   29,500円/名(税込み)
※健保加入企業とは「神奈川県情報サービス産業健康保険組合」に加入されている企業です。
※後日、請求書を発送いたしますので、指定口座にお振込み下さい。
※申し込み締め切り後のキャンセルは、キャンセル料として受講料を全額ご負担いただくこととなります
 ので、予めご了承下さい。なお、代理出席は可能です。
定  員 20名(最少開講人数10名)
講  師 加藤 大介 氏 螢▲ぅ謄奪所属講師
講師紹介 1987年 通信社勤務 
1990年 独立系システム開発会社勤務
1998年 金融系システム開発会社勤務
現在 アイテックIT人材教育研究部講師
元新聞記者のスキルを活かして、ヒアリング方法、要求まとめ方、ドキュメントの作成など、研修のコンテンツには、それが随所に盛り込まれています。また、実際に開発経験者(現在も現役)としての自らの経験値なども含まれており、実践的な指導に定評があります。
更に、ヒューマン系の教育なども経験があるため、「顧客志向」の柱は揺るがない講座の展開が出来る講師です。特に、「きちんと相手に伝わる」シンプルなテクニックをモットーとしており、若手教育は得意としています。著書に「高度専門 システム開発技術」(アイテック)
ご 注 意 ・万一、受講者が少なく開講できない場合は、お申し込み締め切り日後にメールにてお知らせ致しますので
 ご確認下さい。
・開講できる場合は、お申し込み締め切り日後に、「受講のご案内」をメール致します。
・本講座は、10月10日(火)以降に会員外にも公開を予定しております。
申し込み お受講希望の方は、下記アドレスから11月10日(金)迄にお申し込みください。受付開始は9月25日です。
神情協会員:
https://www.kia.or.jp/event/5419/book_form.php  
 
健保加入企業&一般:
健保加入企業は、事業所番号を必ず記入下さい。ご記入がないと一般価格での受講となってしまいます。なお、お申し込みは10月10日より受付いたします。
https://www.kia.or.jp/event/5578/book_form.php  
 
お申し込みの際の個人情報は、事務局において厳重に管理し、原則として本講座の参加者の把握以外の目的に使用することはありません。